{"id":15920,"date":"2025-06-18T00:50:00","date_gmt":"2025-06-17T22:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/dzienniknarodowy.pl\/?p=15920"},"modified":"2025-06-18T07:13:04","modified_gmt":"2025-06-18T05:13:04","slug":"dzieki-e-commerce-rosnield-zl","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dzienniknarodowy.pl\/?p=15920","title":{"rendered":"Dzi\u0119ki e-commerce ro\u015bnie eksport polskich ma\u0142ych i \u015brednich przedsi\u0119biorc\u00f3w. Warto\u015b\u0107 ich sprzeda\u017cy na Amazon przekracza rocznie 5 mld z\u0142"},"content":{"rendered":"\n

Mali i \u015bredni przedsi\u0119biorcy coraz lepiej radz\u0105 sobie na arenie mi\u0119dzynarodowej, cho\u0107 na razie tylko nieca\u0142e 5 proc. z nich sprzedaje swoje produkty za granic\u0119. Du\u017ce mo\u017cliwo\u015bci ekspansji zagranicznej daj\u0105 im e-commerce i wsp\u00f3\u0142praca z marketplace\u2019ami. Za po\u015brednictwem Amazon w 2024 roku polskie M\u015aP sprzeda\u0142y produkty za ponad 5,1 mld z\u0142. Model sprzeda\u017cy sklepu umo\u017cliwia przedsi\u0119biorcom z Polski dzia\u0142anie na skal\u0119, kt\u00f3ra jeszcze kilka lat temu wydawa\u0142a si\u0119 zarezerwowana g\u0142\u00f3wnie dla najwi\u0119kszych marek.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u2013 Sektor polskich M\u015aP nadal ma bardzo du\u017co do zrobienia w eksporcie. To nie jest bardzo silny trend, mimo \u017ce M\u015aP stanowi 98 proc. wszystkich polskich przedsi\u0119biorc\u00f3w, ich udzia\u0142 w sprzeda\u017cy mi\u0119dzynarodowej nadal jest znikomy <\/em>\u2013 ocenia w rozmowie z agencj\u0105 Newseria Karolina Opielewicz, cz\u0142onkini zarz\u0105du Krajowej Izby Gospodarczej.<\/p>\n\n\n\n

Z \u201eRaportu o stanie sektora ma\u0142ych i \u015brednich przedsi\u0119biorstw w Polsce 2024\u201d PARP wynika, \u017ce 113,9 tys., czyli 4,8 proc. takich firm, sprzedaje swoje produkty za granic\u0119. Polski eksport jest zdominowany w du\u017cej mierze przez przedsi\u0119biorstwa z udzia\u0142em kapita\u0142u zagranicznego. Od tej grupy pochodzi blisko dwie trzecie warto\u015bci eksportu (63,6 proc.), cho\u0107 stanowi\u0105 jedn\u0105 trzeci\u0105 polskich eksporter\u00f3w (32,7 proc.).<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Dla w\u0142a\u015bcicieli e-commerce\u2019\u00f3w kluczowym elementem do prowadzenia dalszego wzrostu sprzeda\u017cy jest ekspansja. Potencja\u0142 na rynkach europejskich, ale tak\u017ce pozaeuropejskich jest kluczowy w strategii sprzeda\u017cy e-commerce i skalowania biznesu <\/em>\u2013 przekonuje Adrian Tubacki, senior e-commerce manager w Cosmo Group, kt\u00f3ra sprzedaje produkty do stylizacji paznokci, m.in. lakiery hybrydowe.<\/p>\n\n\n\n

Polscy przedsi\u0119biorcy w\u015br\u00f3d obaw przed zagraniczn\u0105 ekspansj\u0105 wymieniaj\u0105 m.in. brak znajomo\u015bci lokalnych przepis\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Przedstawicieli M\u015aP przed rozszerzaniem dzia\u0142alno\u015bci poza granicami kraju blokuj\u0105 bariery psychologiczne i kompetencyjne \u2013 strach przed zrobieniem czego\u015b nowego, skorzystaniem z narz\u0119dzi cyfrowych i digitalowych. To jest te\u017c wysycenie biznesu rynkiem wewn\u0119trznym \u2013<\/em> t\u0142umaczy Karolina Opielewicz. \u2013 Ma\u0142e i \u015brednie firmy do ekspansji zagranicznej potrzebuj\u0105 pokazania, \u017ce to jest \u0142atwe i mo\u017cliwe. Trzeba im przedstawi\u0107 rozwi\u0105zania, narz\u0119dzia i proste metody.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Jak wynika z raportu Polityki Insight i Amazon z 2022 roku, g\u0142\u00f3wne przyczyny niskiej eksploatacji kana\u0142\u00f3w online w dzia\u0142aniach eksportowych to przede wszystkim kwestie zwi\u0105zane z barierami edukacyjnymi, psychologicznymi i prawnymi, a tak\u017ce wyborem odpowiedniego marketplace\u2019u oraz dostosowaniem polityki sprzeda\u017cowej do lokalnego konsumenta. Krajowa Izba Gospodarcza i Amazon uruchomi\u0142y w 2023 roku pierwszy w Polsce portal cross-border.pl dla przedsi\u0119biorc\u00f3w zainteresowanych sprzeda\u017c\u0105 zagraniczn\u0105 online. Dostarcza on przedsi\u0119biorcom praktycznego know-how na temat kolejnych etap\u00f3w mi\u0119dzynarodowej ekspansji, tj. przygotowania do eksportu, opracowania strategii czy doboru kana\u0142\u00f3w sprzeda\u017cy m.in. poprzez marketplace\u2019y.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Marketplace\u2019y u\u0142atwiaj\u0105 nam ekspansj\u0119 i rozszerzaj\u0105 dystrybucj\u0119. Jako Cosmo Group chcemy by\u0107 dost\u0119pni dla naszego konsumenta zar\u00f3wno online, jak i offline. Zauwa\u017cyli\u015bmy, \u017ce konsumenci marketplace\u2019owi oraz konsumenci sklep\u00f3w w\u0142asnych s\u0105 troch\u0119 inni \u2013 je\u017celi konsument jest przyzwyczajony do tego, \u017ce dokonuje zakup\u00f3w na marketplace\u2019ach, to ju\u017c tam zostaje <\/em>\u2013 m\u00f3wi Adrian Tubacki.<\/p>\n\n\n\n

Cosmo Group odnotowa\u0142a w 2024 roku wzrost sprzeda\u017cy o 170 proc. r\/r na Amazon.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Polskie M\u015aP decyduj\u0105 si\u0119 na wsp\u00f3\u0142prac\u0119 z Amazon ze wzgl\u0119du na lojalnych powracaj\u0105cych klient\u00f3w, kt\u00f3rych zdobywali\u015bmy latami, wsp\u00f3\u0142pracuj\u0105c na arenie mi\u0119dzynarodowej. Dzi\u0119ki Amazon maj\u0105 szans\u0119 postawi\u0107 pierwsze kroki w eksporcie, kt\u00f3re nie by\u0142yby dla nich tak dost\u0119pne, gdyby robili to samodzielnie, ze wzgl\u0119du na wysokie nak\u0142ady na logistyk\u0119 czy koszty obs\u0142ugi posprzeda\u017cowej, ale te\u017c na dotarcie do klienta <\/em>\u2013 m\u00f3wi Katarzyna Ciechanowska-Ciosk, zarz\u0105dzaj\u0105ca sklepem internetowym Amazon.pl.<\/p>\n\n\n\n

Dzi\u0119ki wsp\u00f3\u0142pracy z marketplace\u2019ami przedsi\u0119biorcy mog\u0105 korzysta\u0107 z do\u015bwiadczenia i mi\u0119dzynarodowej skali dzia\u0142alno\u015bci, ale przede wszystkim praktycznych rozwi\u0105za\u0144 technologicznych, narz\u0119dzi marketingowych, r\u00f3wnie\u017c wsparcia prawno-podatkowego i obs\u0142ugi klient\u00f3w w lokalnych j\u0119zykach.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 W 2024 roku polscy mali i \u015bredni przedsi\u0119biorcy sprzedawali globalnie poprzez Amazon oko\u0142o 70 produkt\u00f3w na minut\u0119. Przek\u0142ada si\u0119 to na ca\u0142kowity wolumen sprzeda\u017cy 35 mln produkt\u00f3w, to jest o 5 mln produkt\u00f3w wi\u0119cej ni\u017c rok wcze\u015bniej. Warto\u015b\u0107 sprzeda\u017cy eksportowej rodzimych M\u015aP wynios\u0142a 5,1 mld z\u0142. Dla por\u00f3wnania w roku 2021 wygenerowa\u0142y sprzeda\u017c na poziomie 3,2 mld z\u0142 \u2013<\/em> wylicza zarz\u0105dzaj\u0105ca sklepem internetowym Amazon.pl.<\/p>\n\n\n\n

Model sprzeda\u017cy przez Amazon umo\u017cliwia przedsi\u0119biorcom z Polski dzia\u0142anie na skal\u0119, kt\u00f3ra jeszcze kilka lat temu wydawa\u0142a si\u0119 zarezerwowana g\u0142\u00f3wnie dla wielkich marek. Obecnie ponad po\u0142owa polskich sprzedawc\u00f3w na Amazon pochodzi z mniejszych miast i obszar\u00f3w wiejskich. Najwy\u017csze wska\u017aniki warto\u015bci sprzeda\u017cy eksportowej uzyskali przedsi\u0119biorcy z wojew\u00f3dztwa ma\u0142opolskiego, wielkopolskiego i mazowieckiego. Najpopularniejszymi kierunkami s\u0105 Niemcy, Francja, W\u0142ochy i Hiszpania.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Jeste\u015bmy globalnym graczem, kt\u00f3ry daje przedsi\u0119biorcom dost\u0119p do setek milion\u00f3w klient\u00f3w w ca\u0142ej Europie. Rejestruj\u0105c si\u0119 na Amazon.pl, sprzedawcy automatycznie uzyskuj\u0105 mo\u017cliwo\u015b\u0107 oferowania swoich produkt\u00f3w w naszych 10 europejskich sklepach<\/em> \u2013 dodaje Agata Jasi\u0144ska, mened\u017cerka ds. us\u0142ug handlowych w Amazon.pl.<\/p>\n\n\n\n

Na Amazon sprzedawcy mog\u0105 realizowa\u0107 obs\u0142ug\u0119 zam\u00f3wie\u0144 samodzielnie lub korzysta\u0107 z mi\u0119dzynarodowej sieci dystrybucji. Program Fulfilment by Amazon (FBA) umo\u017cliwia im outsourcing ca\u0142ej logistyki, w tym odbi\u00f3r, przechowywanie, pakowanie i dostarczanie produkt\u00f3w, jak r\u00f3wnie\u017c obs\u0142ug\u0119 klient\u00f3w oraz zwrot\u00f3w.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 W modelu FBA to Amazon zajmuje si\u0119 magazynowaniem, wysy\u0142aniem, kontaktowaniem si\u0119 z klientem ostatecznym, ewentualnymi zwrotami. Sprzedawcy mog\u0105 si\u0119 wi\u0119c zaj\u0105\u0107 rozwijaniem swojego biznesu, natomiast nam powierzy\u0107 logistyk\u0119 \u2013<\/em> wskazuje Agata Jasi\u0144ska.<\/p>\n\n\n\n

Us\u0142uga FBA umo\u017cliwia przedsi\u0119biorcom obni\u017cenie koszt\u00f3w logistyki \u015brednio o 70 proc. w por\u00f3wnaniu z samodzieln\u0105 organizacj\u0105 proces\u00f3w. Rozpoczynaj\u0105cym wsp\u00f3\u0142prac\u0119 Amazon.pl oferuje na start p\u00f3\u0142 roku bez op\u0142at i do 50 proc. zni\u017cki na us\u0142ug\u0119 FBA.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 M\u015aP mog\u0105 te\u017c korzysta\u0107 z naszych globalnych rozwi\u0105za\u0144, np. Supply Chain Optimalization Technology. To algorytm SCOT, kt\u00f3ry pomaga roz\u0142o\u017cy\u0107 produkty bli\u017cej klient\u00f3w docelowych, co p\u00f3\u017aniej przek\u0142ada si\u0119 na jeszcze szybsz\u0105 dostaw\u0119 <\/em>\u2013 m\u00f3wi Katarzyna Ciechanowska-Ciosk.<\/p>\n\n\n\n

W II p\u00f3\u0142roczu 2024 roku Amazon.pl uruchomi\u0142 sklep Polskie Marki, aby zwi\u0119kszy\u0107 widoczno\u015b\u0107 produkt\u00f3w od rodzimych przedsi\u0119biorc\u00f3w i pom\u00f3c im rozwin\u0105\u0107 si\u0119 w e-commerce. <\/p>\n\n\n\n

\u2013 Oferujemy te\u017c liczne narz\u0119dzia marketingowe, kt\u00f3re pomagaj\u0105 budowa\u0107 rozpoznawalno\u015b\u0107 marki w Polsce i za granic\u0105. Udost\u0119pniamy narz\u0119dzia reklamowe, promocyjne, takie jak na przyk\u0142ad Sponsored Products, kt\u00f3re pozwalaj\u0105 wyr\u00f3\u017cni\u0107 produkt i u\u0142atwi\u0107 wyszukiwanie potencjalnym klientom<\/em> \u2013 wymienia Agata Jasi\u0144ska.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Kolejnym przyk\u0142adem jest r\u00f3wnie\u017c spos\u00f3b, w jaki chronimy marki. W 2024 roku zidentyfikowali\u015bmy, wyeliminowali\u015bmy i bezpiecznie zutylizowali\u015bmy 15 mln podrobionych produkt\u00f3w <\/em> \u2013 m\u00f3wi Katarzyna Ciechanowska-Ciosk.<\/p>\n\n\n\n