{"id":12905,"date":"2025-01-25T07:32:33","date_gmt":"2025-01-25T06:32:33","guid":{"rendered":"https:\/\/dzienniknarodowy.pl\/?p=12905"},"modified":"2025-01-25T10:48:07","modified_gmt":"2025-01-25T09:48:07","slug":"msp-coraz-wiecej-wnosza-do-polskiego-eksportu-postep-technologiczny-ulatwia-im-ekspansje","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/dzienniknarodowy.pl\/?p=12905","title":{"rendered":"M\u015aP coraz wi\u0119cej wnosz\u0105 do polskiego eksportu. Post\u0119p technologiczny u\u0142atwia im ekspansj\u0119"},"content":{"rendered":"\n

Polscy mikro-, mali i \u015bredni przedsi\u0119biorcy coraz aktywniej uczestnicz\u0105 w eksporcie. Dla nawet 100 tys. z nich sprzeda\u017c zagraniczna jest dodatkowym obszarem dzia\u0142alno\u015bci. Ekspansj\u0119 mi\u0119dzynarodow\u0105 u\u0142atwia im rozw\u00f3j e-commerce, dzi\u0119ki kt\u00f3remu docieraj\u0105 do wi\u0119kszej bazy klient\u00f3w, dywersyfikuj\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 i zwi\u0119kszaj\u0105 jej op\u0142acalno\u015b\u0107. Tylko na Amazon warto\u015b\u0107 eksportu polskich M\u015aP wynios\u0142a w 2023 roku 4,7 mld z\u0142. Tak\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 prowadzi\u0142o 90 proc. obecnych w serwisie sprzedaj\u0105cych. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u2013 Kiedy patrzymy na statystyki dotycz\u0105ce dzia\u0142alno\u015bci eksportowej, to zazwyczaj uwaga skupia si\u0119 na wi\u0119kszych i du\u017cych firmach, kt\u00f3re eksportuj\u0105. Takich przedsi\u0119biorstw jest kilkana\u015bcie tysi\u0119cy. Jednak nie mo\u017cna zapomina\u0107 o kilkudziesi\u0119ciu, mo\u017ce nawet ok. 100 tys. ma\u0142ych i \u015brednich firm, dla kt\u00f3rych eksport nie jest g\u0142\u00f3wn\u0105 dzia\u0142alno\u015bci\u0105, ale dodatkowym obszarem aktywno\u015bci \u2013<\/em> m\u00f3wi agencji Newseria Piotr Soroczy\u0144ski, g\u0142\u00f3wny ekonomista Krajowej Izby Gospodarczej. \u2013 W ostatnich latach wida\u0107, \u017ce w\u015br\u00f3d M\u015aP jest wi\u0119ksze zainteresowanie dzia\u0142alno\u015bci\u0105 eksportow\u0105.<\/em><\/p>\n\n\n\n

M\u015aP stanowi\u0105 99,8 proc. przedsi\u0119biorstw dzia\u0142aj\u0105cych na polskim rynku, a statystyki wskazuj\u0105 na dynamiczny rozw\u00f3j dzia\u0142alno\u015bci eksportowej w tym sektorze. Wed\u0142ug danych Polskiej Agencji Rozwoju Przedsi\u0119biorczo\u015bci w 2023 roku eksport wyrob\u00f3w i us\u0142ug generowanych przez M\u015aP wyni\u00f3s\u0142 2,04 bln z\u0142, co stanowi\u0142o wzrost o 25,5 proc. w por\u00f3wnaniu z rokiem poprzednim. Gros, bo 75 proc., tego eksportu trafia g\u0142\u00f3wnie do kraj\u00f3w Unii Europejskiej, z czego najwi\u0119kszym odbiorc\u0105 s\u0105 Niemcy.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Eksport jest szczeg\u00f3lnie wa\u017cny dla najmniejszych firm. Chodzi po pierwsze o dywersyfikacj\u0119, ale r\u00f3wnie\u017c o to, \u017ce ma\u0142e firmy cz\u0119sto koncentruj\u0105 si\u0119 na produkcji skierowanej niekoniecznie do masowego grona odbiorc\u00f3w, w bardzo tanich seriach. To jest raczej produkt wyrafinowany, np. ze wzgl\u0119du na wzornictwo czy wi\u0119ksze, ciekawsze walory u\u017cytkowe. On jest skierowany do w\u0119\u017cszych grup odbiorc\u00f3w, bardziej zamo\u017cnych, kt\u00f3rzy s\u0105 gotowi za ten wyrafinowany produkt zap\u0142aci\u0107 wi\u0119cej. Lokalne grono takich potencjalnych odbiorc\u00f3w nie jest zbyt du\u017ce, natomiast eksport daje mo\u017cliwo\u015b\u0107 znalezienia klient\u00f3w praktycznie na ca\u0142ym \u015bwiecie, co pozwala na zwi\u0119kszenie op\u0142acalno\u015bci i uzyskanie wy\u017cszych mar\u017c <\/em>\u2013 m\u00f3wi Piotr Soroczy\u0144ski.<\/p>\n\n\n\n

Jak wskazuje, rozw\u00f3j e-handlu i dost\u0119pno\u015b\u0107 nowoczesnych narz\u0119dzi znacz\u0105co u\u0142atwi\u0142y polskim przedsi\u0119biorcom ekspansj\u0119 mi\u0119dzynarodow\u0105. M\u015aP, kt\u00f3re wcze\u015bniej mia\u0142y do nich ograniczony dost\u0119p, zyskuj\u0105 nowe mo\u017cliwo\u015bci dzi\u0119ki serwisom e-commerce, nowoczesnym rozwi\u0105zaniom logistycznym i narz\u0119dziom marketingowym.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 W przesz\u0142o\u015bci eksport wydawa\u0142 si\u0119 niemal\u017ce czym\u015b magicznym, wymagaj\u0105cym wysy\u0142ania ogromnych ilo\u015bci towar\u00f3w, \u017ceby m\u00f3c zaistnie\u0107 na konkurencyjnym, zagranicznym rynku. Teraz sytuacja wygl\u0105da zupe\u0142nie inaczej. Praktycznie na wyci\u0105gni\u0119cie r\u0119ki, na kilka klikni\u0119\u0107 mamy dost\u0119p do bardzo wielu klient\u00f3w, a dzi\u0119ki post\u0119powi logistyki dzi\u015b wystarczy paleta lub p\u00f3\u0142 palety, aby z powodzeniem sprzedawa\u0107 produkty za granic\u0105 <\/em>\u2013 m\u00f3wi ekonomista KIG.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 W 2023 roku polskie M\u015aP sprzeda\u0142y na Amazonie ponad 30 mln produkt\u00f3w, co oznacza, \u017ce do klient\u00f3w trafia\u0142 \u015brednio jeden produkt na sekund\u0119. Widzimy nie tylko rosn\u0105ce zainteresowanie polskimi produktami, ale te\u017c bardzo du\u017ce zainteresowanie przedsi\u0119biorc\u00f3w z Polski eksportem i sprzeda\u017c\u0105 u nas. A teraz jest najlepszy czas, poniewa\u017c ci, kt\u00f3rzy rozpoczynaj\u0105 dzia\u0142alno\u015b\u0107 na Amazon.pl, s\u0105 przez sze\u015b\u0107 miesi\u0119cy zwolnieni z op\u0142aty prowizyjnej i abonamentowej<\/em> \u2013 m\u00f3wi Agata Jasi\u0144ska, mened\u017cerka ds. us\u0142ug handlowych w Amazonie.<\/p>\n\n\n\n

Rejestracja na Amazon.pl umo\u017cliwia przedsi\u0119biorcom sprzeda\u017c do 10 kraj\u00f3w Europy (Francja, Niemcy, Hiszpania, Wielka Brytania, Irlandia, W\u0142ochy, Szwecja, Belgia, Holandia i Polska). Rozw\u00f3j globalnych marketplace\u2019<\/strong>\u00f3w umo\u017cliwia firmom dotarcie do setek milion\u00f3w klient\u00f3w w wielu krajach bez konieczno\u015bci du\u017cych inwestycji i budowania w\u0142asnej infrastruktury. Statystyki pokazuj\u0105, \u017ce w 2023 roku sprzeda\u017c polskich M\u015aP za po\u015brednictwem Amazon wzros\u0142a o 5 mln produkt\u00f3w w uj\u0119ciu rocznym. \u0141\u0105czna warto\u015b\u0107 ich eksportu przekroczy\u0142a 4,7 mld z\u0142. 90 proc. rodzimych firm korzystaj\u0105cych z Amazona eksportowa\u0142o swoje produkty, co stanowi wzrost o 15 pkt proc. r\/r. W\u015br\u00f3d najpopularniejszych kategorii znalaz\u0142y si\u0119 m.in. dom i kuchnia, uroda i odzie\u017c.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Dla polskich M\u015aP sprzeda\u017c produkt\u00f3w na Amazonie jest \u0142atwa, bo w cyfrowej gospodarce zacieraj\u0105 si\u0119 r\u00f3\u017cnice mi\u0119dzy du\u017cymi a ma\u0142ymi firmami. Wszyscy maj\u0105 dost\u0119p do tych samych narz\u0119dzi i tej samej bazy setek milion\u00f3w klient\u00f3w, wi\u0119c kluczowa staje si\u0119 atrakcyjno\u015b\u0107 oferty i szybko\u015b\u0107 dostawy do klienta<\/em> \u2013 m\u00f3wi Agata Jasi\u0144ska. \u2013 W ramach rozwi\u0105zania Fulfilment by Amazon przedsi\u0119biorcy mog\u0105 wys\u0142a\u0107 swoje produkty do naszego centrum logistycznego w Polsce. Nast\u0119pnie my pakujemy i wysy\u0142amy je do klient\u00f3w ko\u0144cowych w Polsce i Europie. Zajmujemy si\u0119 r\u00f3wnie\u017c obs\u0142ug\u0105 klienta w lokalnym j\u0119zyku oraz ewentualnymi zwrotami, wi\u0119c ca\u0142y ci\u0119\u017car logistyki jest przeniesiony z przedsi\u0119biorcy na nas.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Jak wskazuje, logistyka pozostaje jedn\u0105 z najwi\u0119kszych barier w dzia\u0142alno\u015bci eksportowej polskich M\u015aP. Us\u0142ugi mi\u0119dzynarodowego marketplace\u2019u, jakim jest Amazon, obejmuj\u0105 nie tylko magazynowanie, pakowanie, wysy\u0142k\u0119, ale tak\u017ce obs\u0142ug\u0119 zwrot\u00f3w. Tego typu serwisy oferuj\u0105 sprzedaj\u0105cym m.in. narz\u0119dzia do zak\u0142adania kont, zarz\u0105dzania sprzeda\u017c\u0105 i monitorowania wynik\u00f3w, dzi\u0119ki czemu nawet firma, kt\u00f3ra nie ma rozbudowanego zespo\u0142u pracownik\u00f3w, mo\u017ce zaistnie\u0107 i dzia\u0142a\u0107 w skali mi\u0119dzynarodowej.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Mamy dost\u0119pne bardzo ciekawe narz\u0119dzia marketingowe, m.in. Sponsored Products, czyli produkty sponsorowane, oraz dedykowany sklep marki, czyli Brand Store w ramach bezp\u0142atnego programu Amazon Brand Registry. Przedsi\u0119biorcy, kt\u00f3rzy si\u0119 w nim rejestruj\u0105, maj\u0105 te\u017c dost\u0119p do narz\u0119dzi analitycznych. Ponadto ten program pomaga r\u00f3wnie\u017c ochroni\u0107 mark\u0119 przed podr\u00f3bkami i ewentualnymi nieuczciwymi sprzedawcami \u2013<\/em> m\u00f3wi mened\u017cerka ds. us\u0142ug handlowych w Amazonie. \u2013 Bardzo dobrym narz\u0119dziem wspieraj\u0105cym sprzeda\u017c jest te\u017c udzia\u0142 w r\u00f3\u017cnego rodzaju Okazjach Amazon, kt\u00f3re zawsze zwi\u0119kszaj\u0105 ruch na naszej stronie. Najnowsz\u0105 inicjatyw\u0105 jest sklep Polskie Marki, w kt\u00f3rym promujemy rodzimych przedsi\u0119biorc\u00f3w i ich produkty. To jest przestrze\u0144 sprzeda\u017cowo-promocyjna, gdzie klienci mog\u0105 znale\u017a\u0107 najpopularniejsze produkty polskich marek.<\/em><\/p>\n\n\n\n

Jak wskazuje Piotr Soroczy\u0144ski, mali i \u015bredni przedsi\u0119biorcy potrzebuj\u0105 wsparcia, \u017ceby prze\u0142ama\u0107 bariery zwi\u0105zane z ekspansj\u0105 zagraniczn\u0105, w tym braki w wiedzy i narz\u0119dziach oraz obawy dotycz\u0105ce wysokich koszt\u00f3w i ryzyka zwi\u0105zanego z eksportem.<\/p>\n\n\n\n

\u2013 Element wsparcia w wychodzeniu na zewn\u0105trz jest bardzo wa\u017cny. Wiele firm, zw\u0142aszcza tych ma\u0142ych, nie decyduje si\u0119 na to, poniewa\u017c obawiaj\u0105 si\u0119, \u017ce pr\u00f3g wej\u015bcia w dzia\u0142alno\u015b\u0107 eksportow\u0105 b\u0119dzie dla nich zbyt drogi i jednocze\u015bnie zbyt ryzykowny. Jednak je\u015bli b\u0119d\u0105 si\u0119 pojawia\u0107 techniczne mo\u017cliwo\u015bci wsparcia tej ekspansji, to b\u0119dzie to oczywi\u015bcie dla M\u015aP bardzo pomocne<\/em> \u2013 m\u00f3wi ekonomista. <\/p>\n\n\n\n